创业初期，万事开头难。最让人头疼的，可能就是钱包瘪瘪，却要面对巨头们铺天盖地的广告。

看着别人的品牌响当当，自己却连做个像样的 logo 都要犹豫半天。是不是觉得品牌策划这件事，离自己太遥远了？

其实，品牌建设和花钱多少，并没有绝对的关系。花大钱，可能只是买到一时的热闹；花小钱，只要方法对路，也能办成大事。

一、想清楚，你是谁？

很多老板一上来就急着设计 logo，找广告公司，拍宣传片。但这些都只是外在的“衣服”。

在给品牌“穿衣服”之前，得先知道它的“骨架”和“灵魂”是什么。

问问自己几个问题：

• 我的产品，到底帮用户解决了什么麻烦？
• 我的用户，最在乎的是什么？是便宜，是好用，还是有面子？
• 和别人比，我有什么不一样？

把这些想清楚，就是品牌定位。这一步不需要花钱，只需要你花心思。方向对了，后面的路才不会走偏。

二、找到你的“根据地”

不要妄想在所有地方都打广告。大品牌才会这么做，因为他们有钱。

初创企业要像狙击手，找到你的目标用户最集中的那个地方，然后集中所有火力。

如果你的客户是年轻人，多看看小红书、抖音；如果你是做 B2B 生意的，也许领英或行业垂直论坛更适合你。

不要贪多，先在一个平台上扎下根，把内容做精，互动做深。把一个平台玩透，比在十个平台上都半死不活要强得多。

三、说人话，做朋友

用户已经看腻了冷冰冰的广告。在社交媒体上，别总想着推销，要学着交朋友。

你可以分享：

• 创业过程中的有趣故事，或者踩过的坑。
• 产品背后的设计思路，为什么这么做。
• 你的用户用你的产品，发生了什么开心的事。

多回复评论，多和用户互动。真诚是最好的技巧。当用户觉得你是一个活生生、有温度的人，他们对你的信任感就会大大增加。

四、让口碑替你说话

最省钱，也最有效的广告，就是用户的嘴。

与其花钱请网红，不如用心服务好第一批用户。

当用户觉得你的产品超出了他的预期，他会自发地向朋友推荐。这种“自来水”的力量，比任何广告都可信。

你可以建立一个用户群，或者做一些小小的回馈活动，鼓励用户分享他们的使用体验。把省下的广告费，用在提升产品和用户体验上，这才是品牌长青的根本。

总而言之，品牌策划不是比谁的钱包更鼓，而是比谁更懂用户，更愿意用心。对于初创企业，这恰恰是你们的优势。